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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y ESTRATEGIA DE

Muchos consumidores necesitan este espacio para orientarse, de manera que denial les llaman la atencin anuncios complejos hasta despus de acontecer dicha zona.

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Paco Underhill, fundador de Envirosell Inc. Sin embar- go, en una sesin posterior algunas de las mujeres ms jvenes sintieron que el anuncio slo pretenda halagar- las. Aunque el anlisis de trco es sobre todo una herra- mienta para minoristas, tambin lo usan compaas de economía de consumo. Central Edition [ejemplar producido slo para el personal], Michael J. Sin embargo, es frecuente que se pague a los participantes al menos dlares estadounidenses en el caso de E-lab por su participacin y que puedan decidir libremente si quieren colaborar en el análisis o no. Los participantes registraron dnde estaban; qu msica escuchaban, si era el caso; quin la haba seleccionado, y su estado de nimo. As, los mercadlogos deben entender qu signican los productos y marcas para los consumidores, qu deben actuar los consumidores para com- prarlos y usarlos, as como qu factores inuyen en la bsqueda y comparacin de precios y productos, compra y consumo. El comportamiento del consumidor es un fenmeno complejo y un órbita eclctico.

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Capital

Antiguamente de que se estrene una pelcula de Miramax en los cines, es usual que tenga lugar una presentacin a la que asisten grupos de cinlos de todo Estados Unidos observados por el psiquiatra Russ Ferstandig. Segn un estudio del grupo gremial Food Marketing Ins- titute, ciertos departamentos atraen a muchas personas, sin que eso garantice ventas en la misma proporcin. Mientras las personas miran la pelcula y responden a las pregun- tas de Ferstandig, ste observa su lenguaje corporal. Todos los derechos reservados; The Barrage Street Journal. Reproducido con autorizacin. Por ejemplo, Internet ha modicado la manera en que las personas buscan informacin sobre economía y servicios.

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Thrill

Es ms bien patti- co que las personas estn dispuestas a ser sujetos de un examen para ayudar a que los mercadlogos hurguen en la cabeza de los miembros de alguien grupo y vendan, vendan, vendan, seala Michael Jacobson, del Center for Science in the Broadcast Interest. Este cazador de tendencias se ha acercado a la prepara- toria pblica para obtener datos de inteligencia por cuenta de la compaa Eastpak. Por ejemplo, Mercedes-Benz ha desarrollado una lnea ms completa de vehculos, incluido un vehculo utilitario atlético sports utility vehicle, SUVel MLpara llegar a ms consumidores. En una sesin, las participantes armaron que invertiran su dinero en dicho banco si tuviera una sucursal cercana. Algunas inclusive realizan operaciones de vi- gilancia a la antigua, con todo y transmisores-receptores porttiles, mediante personal de vigilancia de las tiendas. Por ejemplo, podra proponer una interino pausa para que los asistentes asimilen un mensaje o evolucionar la denicin de comedia para la descripcin de la pelcula El esposo ideal. En la preparatoria Norman Thomas High Discipline de Man- hattan, Inez Cintron, de 14 aos, conversa animadamen- te entre clases con sus amigas. Esta informacin ayudara a Thomson Electro- nics en sus decisiones de nuevos productos.

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Zodiac

Catherine DeThorne, directora de planeacin de la agencia publicita- ria Leo Burnett, se reere a estas tcnicas como cubrirse del radar. Ambos conjuntos de opiniones se considerarn cuando la agencia elabore anuncios dirigidos a esos dos grupos. Escucha a las jovencitas mez- clar frases en espaol durante su pltica en ingls algo nuevo para Pettigrew, que podra originar anuncios de Eastpak en espanglish. Un estudio de Envirosell Inc. Gran parte del comportamiento de los consumidores consiste en que las personas entreguen dinero y otros bienes para obtener productos y servicios, es decir, intercambios entre compradores consumi- dores y vendedores mercadlogo. En una sesin, las participantes armaron que invertiran su dinero en dicho banco si tuviera una sucursal cercana. No todo globo se siente a gusto cheat estos mtodos mo- dernos de investigacin de mercados.

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El enfoque interpretativo es relativamente nuevo en este campo y ha adquirido gran inuen- cia. Se inici la lmacin y dos mujeres con micr- fonos instaron a las participantes para que se pusieran de pie y comentaran las frustraciones que sufrieron du- rante el vuelo: At the same time as pues, Underhill recomienda que haya asientos disponibles para que los hombres se relajen y esperen mientras sus esposas compran. B1, B2. Es ms bien patti- co que las personas estn dispuestas a ser sujetos de un experimento para ayudar a que los mercadlogos hurguen en la cabeza de los jurado de cierto grupo y vendan, vendan, vendan, seala Michael Jacobson, del Center for Science all the rage the Public Interest. Un análisis de trco mostr que los compradores suelen recorrer aceleradamente el pasillo de frituras, en el que estn apenas Los ciclos de vida de los género son ms breves que en otros tiempos, por lo que muchas compaas han tenido que innovar de manera constante cheat el n de generar valor superior para los clientes y mantener su rentabilidad. Este cazador de tendencias se ha acercado a la prepara- toria pblica para obtener datos de inteligencia por cuenta de la compaa Eastpak. Copyright 2 de marzo de

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